沒有必要等一切都準備妥當オ開始

發布：2018-08-02 19:39:25 瀏覽：3768

也許你已經開始摩拳擦掌，躍躍欲試了，對吧?那么第一步做什么呢?就像蓋房子，先要畫圖紙一樣，對營銷型網站策劃來說就是畫策劃草稿(也叫原型圖)。

這個一點也不難，參考說服邏輯的內容，你已經知道在草稿紙上大概先放什么，再放什么。實在不行，直接將“頁面布局框架分析圖”拿過來用或簡單改造后用。這是再簡單不過的了。

但是，當你興致勃勃地畫好網站的框架，準備往里面填內容的時候，也許會像很多策劃人員一樣，發現還沒有準備好需要的所有內容，還有很多細節沒有完善。

例如，“網站宣傳語”寫得還不是很滿意；產品和服務的優勢總結得還不是很充分；甚至連成功案例還沒有收集完整；像樣的客戶評價一條也沒有；生產過程、服務過程、榮譽證書等都有待整理。

工作的進展好像并不是那么順利，剛才的興奮勁蕩然無存。

遇到這種情況時不要氣餒，因為這種情況是再正常不過的，很多企業在做營銷型網站策劃的時候都會遇到。相反，在這個階段遇到困難越多的企業，越值得慶祝。

因為缺乏這些要素恰恰說明在之前的市場營銷活動中，無論是線下還是線上都缺乏有效指導和深入思考，所以企業的市場營銷業績進步空間很大。

每個要素本質上是一個營銷工具，營銷型網站就是要將這些營銷工具融人網站中。現在，可以趁這次機會完善這些營銷工具。這意味著企業或網站將第一次擁有這些工具，雖然要付出不少努力才能獲得這些工具，但是，同時也意味著將在營銷中取得重大突破和進展。

也許你會想，是否應該把網站的工作先放一邊，等準備好這些要素之后再來制作網站。完全沒有必要等一切都準備妥當才開始。

企業要想做好網絡營銷，既復雜又簡單。復雜是因為面對瞬息萬變的網絡環境和日新月異的網絡應用，要不斷更新知識，掌握新的工具。簡單是因為其實很多時候，只要比競爭對手做得好一點就夠了。

在營銷型網站的策劃階段，可以將藍圖畫得很宏偉，并不表示要一次性建設完成。如果“建筑材料”不夠，可以分期完成建設。

就像建筑行業里規劃的，一期工程、二期工程，甚至比建筑行業更有優勢的地方是，建筑不能“偷工減料”，每一塊材料應該要合格旦安裝，通常意味著終身使用，不能中途隨意調整和替換。而在網站建設過程中，完全沒有這種限制，恰恰相反，可以不斷調整，更新“材料”，是追求更高轉化率和更多訂單應該要做的工作。這個過程在營銷型網站策劃中被稱為測試和優化，而這種建站思想在互聯網思維里叫“迭代思維”。

既然有如此多的機會追求完美，沒有必要在一開始就完美，因為如果想做得完美，那么網站永遠也無法上線，所以在營銷型網站的建設實踐中，可行性較高的方案是盡可能準備好網站要素，不齊全也沒有關系，無須等待，利用你在本書中獲得的知識，朝著理想的營銷型網站的目標前進就好。

遇到沒有準備好的要素暫時先忽略它，繼續進行下一步。暫時忽略不代表放棄，否則這本書的討論就沒有意義了，接下來可以在運營工作中有意識地積累這些要素。例如，更加努力地做好產品和服務列和好時客戶評價；要時刻保持網站設計和企業目標的深入思考，對產品和服務的定位重新進行審視和調優，寫出優秀的“網站宣傳語”；需要不斷自我反思和提煉，不斷加深對客戶的了解，提出獨特的價值主張，提升企業的競爭優勢。